Bir start-up ile hangi problemler ortaya çıkıyor
Birçok şirketin yeterince müşteri üretmediği ve yeterli satış yaptığı düşüncesi, birçok serbest meslek sahibi insanı her zaman rahatsız etmektedir. İyi kalite önemli değil. Kimse satın almadığı sürece (veya çok azı) kaliteyi neredeyse hiç kimse yargılayamaz. Bir teklif satılmazsa, teklifin kendisinden kaynaklanmayacağı garanti edilir. Yeterli satış yapmazsanız, bunun nedeni çoğunlukla konumlandırmanız, pazarlamanız veya satış tekniğinizdir. Fiyatı düşürmek kesinlikle bir çözüm değil. Ucuz spiralden yararlanın. Satışlarınızı artırmanız muhtemeldir. Ama aynı zamanda kaybınızı da arttırırsınız. Şirket için müşteri sadakati, müşteri kazanmadan daha ucuzdur.
Müşterilerin farklı ihtiyaçları vardır. Güvenlik, eğlence, daha az aptalca duygular, iyi bir şey yapmak, çeşitlilik, sağlık, tanınma ve çok daha fazlasını istiyorlar. Bu ihtiyaçları karşılamak için insanlar satın alma kararları verir. Heyecan verici olan şey şudur: hemen hemen her müşteri, bireysel tekliflerde veya satın alımlarda farklı fikirleri ve umutları az çok bilinçli olarak yorumlar. Ayrıca, genellikle sadece bir fayda argümanı değil, satın alma kararı lehine konuşanlar da söz konusudur. Buradaki herkesin farklı öncelikleri vardır.
Sorun giderme:
- Müşteriler
Sorunlar:
-
- yetersiz müşteri
- Müşteri hatası
- Planlanandan farklı hedef grup
- Daha düşük satın alma gücü
- Daha az müşteri frekansı
- Konum faktörleri
Sorunlar:
-
- Dükkanın yeri
- Altyapı
- Solda kötü veya düzensiz taşıma
- Hedef grup için uygun değil
- Bulunamıyor
- Çalışanlar
Sorunlar:
-
- Almanca dil becerilerinin eksikliği
- İşçilik maliyetleri çok yüksek
- Belirsiz tavır
- Yeterli görünüm yok (ihmal edilmiş)
- Düşmanca tavır
- Hizmet odaklı değil
- Az ürün bilgisi
- Yavaş çalışıyor
- Kalifiye teknisyen eksikliği
- Ticari alan
Sorunlar:
-
- Çok küçük
- Çok büyük
- Temizlemesi zor
- Düşük ekipman
- Çok pahalı kiralamak
- Ürün
Sorunlar:
-
- Standartların altında kalite
- Tam olarak gelişmemiş
- Tam olarak değil
- İkincil ürün
- Çok fazla israf / başarısızlık
- Fiyat
Sorunlar:
-
- Çok düşük
- Çok yüksek
- Yanlış hesaplanmış
- Kar marjı çok yüksek
- Üretim maliyetleri çok yüksek
- Yedek parça aksesuarlarının boyanması
- Düşük kaliteli
Derece türü: Taşıyıcı sertifikası
Gereksinimler:
- Almanca konuşulur ve yazılır
- Temel ticari bilgi (Almanya’da veya yurt dışında)
Süre: 3 gün
Maliyetler: Seminer belgeleri dahil KDV dahil 840,00 €
Tarih: İşlemde
Öğretim Görevlileri
Dr. Phil. Taufik Fauzi
Dil becerileri: Almanca, Arapça, İngilizce, Türkçe, Farsça, Azerice ve İspanyolca
- Göttingen Üniversitesi’nde dilbilimci olarak doktora
- Köln Ekonomi Akademisi’nde ihracat ve pazarlama eğitimi aldı
- Köln Sanayi ve Ticaret Odası’nda toptan ve dış ticaret tüccarı
- KBA Planeta AG, Radebeul’da satış mühendisi olarak eğitim
- Ain Shams Üniversitesi’nde (Kahire) Öğretim Görevlisi
- ContiTech Elastomer-Beschichten GmbH’de bölge satış müdürü, Hanover yakınlarındaki Northeim’da bulunan Continental AG’nin bölümü.
- Hildesheim yakınlarındaki Sarstedt’teki Hanns Eggen GmbH’de pazarlama ve satış müdürü
- Dresden yakınlarındaki Radebeul’de bulunan KBA Planeta AG’de satış müdürü
- Hamburg yakınlarındaki Bad Oldesloe’de bulunan SOEX Textil-Vermarktungs GmbH şirketinde ihracat müdürü
- Stuttgart yakınlarındaki Waldenbuch’ta bulunan Unitec Filtersysteme GmbH’nin ticari genel müdürü
- Genel Müdür Altawafeeq GmbH, Kahire ve Hurghada / Mısır
Daniel Weiershäuser (Almanca)
- Muhasebe ve İnsan Kaynakları İşletme Lisansı
- Entegrasyon uzmanı rehabilitasyon alanı yeniden eğitim ve ileri eğitim
- İşletme ve Finansman Danışmanı
- Köln’deki ekonominin pedagojik çalışan eğitim akademisi
- Ekonomi, maliyet ve muhasebe alanlarında serbest öğretim görevlisi
- Hissedar Kuhlmann Bau Freiberg, İK yöneticisi
- Kış ve Cichon şirketi, Polonya ve Çek Cumhuriyeti ihracat – ithalat bölgesi başkanı
- Damaco Essen, Traiding Company, muhasebe bölümü, Amerikan defter tutma