Süre: 8 hafta

Maliyetler: % 100’e kadar finanse edilir.

Özel mükellefler için 6900,00 €

Bu kurs aşağıdaki dillerde sunulmaktadır:

Almanca

Almanca Arapça

Almanca Türkçe

Almanca – Farsça

Almanca İngilizce

Almanca – Urduca

Tamamlama: taşıyıcı sertifikası

Konuşmacı: Dr. Phil. Taufik Fauzi

Broşür: indir

Yer: Dresden

Kurs açıklaması: B2B pazar araştırması ve uluslararası strateji danışmanlığı

Şirketlerin yalnızca kendi iç pazarlarında çalışmakla kalmayıp, faaliyetlerini dış pazarlara genişletmek istemelerinin birçok farklı nedeni var. Avrupa iç pazarı, Mercado de Común del Sur (Mercosur), Güney Afrika Kalkınma Topluluğu (SADC) veya Güney Doğu Asya Ülkeleri Birliği (ASEAN) gibi büyük ekonomik bölgelerin oluşumu, aynı zamanda bireylerin deregülasyonu ekonomik sektörler, şirketlerin uluslararasılaşmasına yol açmıştır. Ekonomideki bu ilerleyen uluslararasılaşma nedeniyle, şirketler artık yalnızca kendi iç pazarlarına odaklanmamalıdır. Ticari faaliyetlerin dış pazarlara genişletilmesi, genellikle yalnızca kendi şirketinin varlığını sağlamaya değil, aynı zamanda dış pazarların sunabileceği kâr ve büyüme potansiyelinden yararlanmaya da yardımcı olur.

Yetkin ve uygulama odaklı öğretmenlerimiz sayesinde katılımcılar sadece uluslararası pazarları araştırıp analiz etmekle kalmıyor, aynı zamanda yorumlayabiliyorlar. Aşağıdaki uzmanlık eklenmiştir:

• Uluslararası pazarlardaki fırsatların ve risklerin erken tespiti
• Stratejik, taktiksel ve operasyonel düzeyde uluslararası pazarlama kararlarını desteklemek için bilgi sağlanması
• Uluslararası pazarlama kontrolünü desteklemek için bilgi sağlanması
• Uluslararası pazarlama planlamasının verimliliğini artırmak
• Sınır ötesi analiz için uygun yöntemlerin geliştirilmesi ve uygulanması
• Nakliye maliyetleri, görevleri ve diğer gizli maliyetler
• Uluslararası birincil araştırma
• Uluslararası masa araştırması
• Uluslararası pazarlama için çerçeve koşullar
• Sanayi ve rekabet
• Uluslararası pazar geliştirme stratejisi
• Uluslararası pazara giriş stratejisi
• Pazar genişletme stratejisi
• Uluslararası müşterilere hizmet vermek
• İstatistiklerin oluşturulması
• Yeni müşterilerin kazanılması
• Doğrudan raporlama hattı ile uluslararası satış organizasyonlarının (matris) teknik işlemleri
• Uluslararası basılı kampanyaların koordinasyonu
• Uluslararası bir portföy raporunun düzenli olarak hazırlanması
• İhracat işinin planlanması ve işlenmesi
• İhracat süreciyle ilgili tüm organizasyonel ve idari konularda destek
• İhracatta nakliye işlemine ilişkin temel bilgiler
• İhracat ve ithalat için gümrük işlemleri
• Uygun uluslararası ödeme koşullarının seçimi
• Teslimat şartlarına giriş: Incoterms® 2020
• uluslararası taşımacılık sözleşmelerinin yapılması ve dış ticarete özgü ödeme koşullarının uygulanması

Dış pazarlar genellikle ekonomik, politik, yasal ve coğrafi alanlarda ve aynı zamanda kültürel ve sosyal alanlarda büyük farklılıklar gösterdiğinden, farklı pazar koşullarını keşfetmek için uluslararası pazarlama araştırması gereklidir.

Kurs başlangıç ​​tarihleri:

07/05/2021 – 08/27/2021

11/08/2021 – 01/07/2022

Kurs içeriği

• Uluslararası pazarlardaki fırsatların ve risklerin erken tespiti
• Stratejik, taktiksel ve operasyonel düzeyde uluslararası pazarlama kararlarını desteklemek için bilgi sağlanması
• Uluslararası pazarlama kontrolünü desteklemek için bilgi sağlanması
• Uluslararası pazarlama planlamasının verimliliğini artırmak
• Sınır ötesi analiz için uygun yöntemlerin geliştirilmesi ve uygulanması
• Nakliye maliyetleri, görevleri ve diğer gizli maliyetler
• Uluslararası birincil araştırma
• Uluslararası masa araştırması
• Uluslararası pazarlama için çerçeve koşullar
• Sanayi ve rekabet
• Uluslararası pazar geliştirme stratejisi
• Uluslararası pazara giriş stratejisi
• Pazar genişletme stratejisi
• Uluslararası müşterilere hizmet vermek
• İstatistiklerin oluşturulması
• Yeni müşterilerin kazanılması
• Doğrudan raporlama hattı ile uluslararası satış organizasyonlarının (matris) teknik işlemleri
• Uluslararası basılı kampanyaların koordinasyonu
• Uluslararası bir portföy raporunun düzenli olarak hazırlanması
• İhracat işinin planlanması ve işlenmesi
• İhracat süreciyle ilgili tüm organizasyonel ve idari konularda destek
• İhracatta nakliye işlemine ilişkin temel bilgiler
• İhracat ve ithalat için gümrük işlemleri
• Uygun uluslararası ödeme koşullarının seçimi
• Teslimat şartlarına giriş: Incoterms® 2020
• uluslararası taşımacılık sözleşmelerinin yapılması ve dış ticarete özgü ödeme koşullarının uygulanması

Öğretim şekli

• Diyalojik öğrenme.
• Farklılaşma.
• Keşif öğrenme.
• Çok boyutlu öğrenme.
• Bütünsel.
• Eylem yönelimi.
• Dahil etme.
• İşbirlikli öğrenme.

Öğretim görevlisi

Dr. Phil. Taufik Fauzi

Dil becerileri: Almanca, Arapça, İngilizce, Türkçe, Farsça, Azerice ve İspanyolca

• Göttingen Üniversitesi’nde dilbilimci olarak doktora
• Köln Ekonomi Akademisi’nde ihracat ve pazarlama eğitimi aldı
• Köln Sanayi ve Ticaret Odası’nda toptan ve dış ticaret tüccarı
• KBA Planeta AG, Radebeul’da satış mühendisi olarak eğitim
• Ain Shams Üniversitesi’nde (Kahire) Öğretim Görevlisi
• ContiTech Elastomer-Beschichten GmbH’de bölge satış müdürü, Hanover yakınlarındaki Northeim’da bulunan Continental AG’nin bölümü.
• Hildesheim yakınlarındaki Sarstedt’teki Hanns Eggen GmbH’de pazarlama ve satış müdürü
• Dresden yakınlarındaki Radebeul’de bulunan KBA Planeta AG’de satış müdürü
• Hamburg yakınlarındaki Bad Oldesloe’de bulunan SOEX Textil-Vermarktungs GmbH şirketinde ihracat müdürü
• Stuttgart yakınlarındaki Waldenbuch’ta bulunan Unitec Filtersysteme GmbH’nin ticari genel müdürü
• Genel Müdür Altawafeeq GmbH, Kahire ve Hurghada / Mısır